Sursă: Zf.ro

O companie românească interesată de piața japoneză trebuie să depășească obstacolul comunicării, fiind nevoie de cel puțin 20 de emailuri pentru a obține un răspuns. În plus, succesul în Japonia nu se bazează doar pe contacte online, ci și pe construirea unor relații solide și de durată.

Programul MoonShotX, dezvoltat de Raiffeisen Bank, a facilitat recent intrarea a șapte companii românești în Japonia, în încercarea de a deschide noi oportunități de afaceri. Experții recomandă ca la început să fie prioritizată găsirea unui partener local, mai ales pentru a înțelege cultura specifică a Japoniei, unde înțelepciunea și răbdarea sunt esențiale.

Ce trebuie să știe o companie românească despre intrarea pe piața japoneză?

Intrarea pe această piață presupune multă răbdare și adaptare la cultura de business japoneză. În Tokyo, salariul mediu brut este de aproximativ 2.700 de euro, iar taxele pe salariu se situează între 20% și 30%. Pentru a avea succes, trebuie să fii prezent fizic în Japonia și să înțelegi ritmul și ritualurile întâlnirilor de afaceri.

• Este nevoie de cel puțin 20 de emailuri pentru a primit un răspuns
• Se recomandă găsirea unui partener local înainte de a încerca să faci afaceri pe cont propriu
• Schimbul de cărți de vizită trebuie să urmeze un ritual specific, oferit cu două mâini și înclinare a capului
• Este nevoie de răbdare, deoarece contractele și parteneriatele se construiesc în ani
• Prezența fizică în Japonia este esențială pentru a construi relații de durată

Ce impact are această strategie asupra companiilor românești?

Prin participarea la programul MoonShotX, companiile românești pot accesa o piață de peste 200 de milioane de consumatori, cu un PIB de 4.300 de miliarde de dolari. În plus, colaborarea cu parteneri japonezi le poate deschide uși spre reconstrucția Ucrainei, fiind o oportunitate strategică pentru dezvoltarea internațională.

Deși procesul de intrare este dificil și necesită multă răbdare, succesul pe termen lung poate asigura parteneriate solide și de durată, care să aducă beneficii reciproce. În plus, experiența companiei UiPath, care a avut birouri în Tokyo și a vizitat frecvent clienții, demonstrează că investiția în relații personale și în înțelegerea culturii locale este cheia succesului.

În concluzie, pentru a reuși în Japonia, companiile române trebuie să fie pregătite pentru un proces de durată, să investească în relații și să înțeleagă ritmul și ritualurile specifice ale afacerilor japoneze.